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福州百度公司：福州百度推廣的的投放中，企業(yè)往往會(huì)面對(duì)線索少、成本高、線索成交率低等問題，線上推廣的本質(zhì)是花錢買流量，解決問題、保證效果的關(guān)鍵是控制流量。

控制流量三原則：讓流量更集中、用盡量低的價(jià)格買到更多高意向流量、讓流量控制起來(lái)更精細(xì)化。廣告主可利用賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意把控流量大小，在營(yíng)銷旺季時(shí)擴(kuò)大投放，獲取更多流量;在預(yù)算緊張時(shí)降本，主投核心高優(yōu)的人群。

了解流量策略，會(huì)幫助廣告主更好地管理賬戶，控制推廣效果，真正做到有的放矢，把錢花在刀刃上。

01提量

在福州百度推廣投放中，有量是任何操作的前提，拓量操作是提升賬戶穩(wěn)定性的出路。

當(dāng)廣告主遇到賬戶流量低、線索少，或是營(yíng)銷旺季需快速獲量、提升競(jìng)爭(zhēng)力的問題時(shí)，可以從賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞入手解決。

1、調(diào)整賬戶設(shè)置

① 增加預(yù)算，提升出價(jià)

擴(kuò)量期或者是臨近爆量期，廣告主需保證賬戶以及計(jì)劃預(yù)算充足，增加行業(yè)廣告展現(xiàn)機(jī)率。

若賬戶競(jìng)爭(zhēng)力低，提升出價(jià)，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多流量 。對(duì)于高質(zhì)時(shí)段、高質(zhì)地域、高價(jià)值人群，廣告主可以選擇溢價(jià)投放，增加點(diǎn)擊量。

② 增投時(shí)段、地域

廣告主可以通過(guò)歷史投放數(shù)據(jù)及目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研，找到值得搶量的優(yōu)質(zhì)時(shí)段、地域進(jìn)行加投。

在節(jié)點(diǎn)爆量期，可延長(zhǎng)下午到晚上的時(shí)間，從只投放工作日延長(zhǎng)到周末，保證目標(biāo)用戶有需要的時(shí)候及時(shí)展現(xiàn)在他們面前，加強(qiáng)廣告曝光。

2、增加關(guān)鍵詞物料

根據(jù)推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)和細(xì)分二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn)，找對(duì)種子詞，以種子詞作為關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)。

福州百度公司客戶可選擇行業(yè)產(chǎn)品詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、產(chǎn)品種類詞作為種子詞。種子詞是長(zhǎng)尾詞的詞根，但不包含單獨(dú)的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞，但新房不作為種子詞。

廣告主可從網(wǎng)民搜索習(xí)慣、關(guān)注度和需求本質(zhì)出發(fā)，做種子詞拓展。

除了人工拓詞外，可以利用模型拓詞，百度營(yíng)銷提供了多樣拓詞工具，廣告主可以通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃師、優(yōu)化中心、觀星盤詞包及時(shí)增加相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行流量拓展，還可以通過(guò)熱點(diǎn)拓詞、查看搜索詞報(bào)告和搜索下拉詞，關(guān)注網(wǎng)民檢索意圖，查漏補(bǔ)缺。

3、系統(tǒng)智能工具

除了以上方法外，福州百度推廣為廣告主提供多樣后臺(tái)功能，輕松放量：

① 自動(dòng)定向

開啟自動(dòng)定向，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)投放各種維度數(shù)據(jù)，深度學(xué)習(xí)智能識(shí)別需求，幫助廣告主找尋潛在用戶，提升流量。

② 保排名和點(diǎn)擊最大化策略

廣告主可以設(shè)置排名傾向出價(jià)策略，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名設(shè)置。同時(shí)針對(duì)計(jì)劃或者關(guān)鍵詞設(shè)置最高出價(jià)系數(shù)，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)優(yōu)化點(diǎn)擊量，重點(diǎn)關(guān)鍵詞保排名。

③ 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)

系統(tǒng)會(huì)結(jié)合賬戶物料與目標(biāo)出價(jià)，盡量多將廣告投放給有可能發(fā)生該轉(zhuǎn)化行為的用戶，在積極完成拓量的同時(shí)，積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)完善模型，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化量。

02降本

想要快速降本，分三步走：數(shù)據(jù)分析、定位問題，操作執(zhí)行。

廣告主需整理歷史投放數(shù)據(jù)，在賬戶的層面上針對(duì)消耗和成本兩個(gè)指標(biāo)，將賬戶分為收量賬戶、正常投放、放量賬戶，在關(guān)鍵詞的層面上根據(jù)詞根分類，細(xì)拆不同詞類對(duì)應(yīng)的流量以及成本，快速找到成本高、質(zhì)量低的賬戶和關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化。

1、調(diào)整賬戶設(shè)置

① 預(yù)算調(diào)配

縮減或者暫停成本偏高的賬戶預(yù)算投放。

同時(shí)，因OCPC模式無(wú)法人工控制出價(jià)，可轉(zhuǎn)投CPC模式，根據(jù)需求控制點(diǎn)擊成本。針對(duì)高價(jià)格關(guān)鍵詞降低出價(jià)，可快速降低賬戶cpc。

② 控制投放時(shí)段、地域、時(shí)效

保留優(yōu)質(zhì)賬戶、低成本時(shí)段、地域投放，適當(dāng)降低上方勝出率高且排名第一的關(guān)鍵詞廣告，關(guān)注勝出率變化。

③ 賬戶迭代

關(guān)閉自動(dòng)定向、出價(jià)策略、保排名、點(diǎn)擊最大化策略等拓量功能。及時(shí)控制或者暫停成本高的賬戶，保證賬戶整體成本達(dá)標(biāo)。

2、關(guān)鍵詞調(diào)整

針對(duì)成本以及流量四象限原則，將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類打標(biāo)簽，共分四類：優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞、潛力關(guān)鍵詞、淘汰關(guān)鍵詞。

對(duì)流量低/高-成本低關(guān)鍵詞，可重點(diǎn)拓量，成本高、流量少的關(guān)鍵詞，可直接淘汰。

優(yōu)先選擇品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞進(jìn)行投放，活動(dòng)詞、競(jìng)品詞和人群詞難以做到相關(guān)性滿足，可以不選擇。建議新增低價(jià)泛流量關(guān)鍵詞，低價(jià)投放，可拉低整體點(diǎn)擊價(jià)格。

除此之外，廣告主需要關(guān)注無(wú)效流量的屏蔽，定期添加否定關(guān)鍵詞，同時(shí)建立否詞詞庫(kù)，提升效率，減少無(wú)效流量投放，提升轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)意優(yōu)化

賬戶和關(guān)鍵詞調(diào)整影響排名和展現(xiàn)范圍，能否獲得點(diǎn)擊，還得靠創(chuàng)意文案與樣式。

提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞與落地頁(yè)、創(chuàng)意與落地頁(yè)三者內(nèi)容的相關(guān)性，提升創(chuàng)意CTR。

提升創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率首要關(guān)注落地頁(yè)優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)應(yīng)做到：賣點(diǎn)突出、內(nèi)容詳盡、?轉(zhuǎn)化方式多樣組合。

賣點(diǎn)信息在頭圖醒目位置用吸睛文案呈現(xiàn)，引發(fā)關(guān)注度?。中間頁(yè)利用圖??片、文字、視頻等方式全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出性價(jià)比。

轉(zhuǎn)化組件穿插在內(nèi)容模塊之間，抓住用戶心理，直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

綜合而言，在福州百度競(jìng)價(jià)的投放中，買對(duì)流量，學(xué)會(huì)開源節(jié)流，才能幫助賬戶實(shí)現(xiàn)提升線索與成本控制的目標(biāo)，推廣效果持續(xù)穩(wěn)定，廣告投產(chǎn)比持續(xù)提升。